Брайан Трейси – Психология продаж

Я включил эту книгу в свой список потому что она потрясающая! И она косвенно, но относится к инвесторам, ведь в ней описан не просто список правил для успешных продаж, а образ мышления который приводит к правильным решениям. После прочтения вы поймете что не потеряли время зря.

Книга успешного специалиста по продажам Брайана Трейси познакомит читателя с уникальными финансовыми секретами и стратегиями, благодаря которым можно значительно повысить продажи любых товаров или услуг.

Описание книги «Психология продаж»

Брайан Трейси добился ошеломительного успеха и делится своими секретами с широкой аудиторией. В книге «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» автор приводит проверенные приемы и методы продаж, которые можно смело использовать на практике. Он убежден, что за каждым коммерчески успешным продуктом стоит не его идеальное знание, а сильная личность. Трейси помогает развить необходимые для успешного ведения бизнеса навыки, а также отвечает на следующие актуальные для любого маркетолога вопросы:

• Какие важные качества пригодятся профессионалу в торговле?
• Как вести себя с нерешительными покупателями?
• Важно ли ставить цели и задачи, чтобы достичь успеха?
• Как выбрать правильный товар или услугу пря продажи?
• Почему ведущие продавцы зарабатывают в несколько раз больше других?
• Что такое «Закон шести» и как он может помочь?
• Как правильно отвечать на вопросы покупателя?

Значимое место в книге уделено нюансам общения с потенциальными покупателями и их сигналам, которые должен распознавать каждый успешный продавец. Автор учит выявлять «своих» покупателей, удерживать их внимание, правильно говорить о цене продаваемого продукта и эффективно завершать любую сделку. Издание будет актуально не только для продавцов и маркетологов, но и бизнесменов, которые ведут свою деятельность в сфере торговли.

Брайан Трейси гарантирует, что достигнув своих целей вы будете удерживаться на вершине успеха. Вы приобретете навыки и умения пробивать свой путь к продажам, несмотря ни на какие финансовые невзгоды, личные проблемы или повышенную конкуренцию. Брайан Трейси готов поделиться своими секретами, он расскажет вам следующее:

1. Почему ведущие 20 процентов зарабатывают в среднем в 16 раз больше остальных
2. Десять качеств успешного агента по продажам.
3. Психология покупки — как развеять сомнения покупателя почему постановка цели так важна для достижения успеха в продажах.
4. Как ответить на 9 самых частых вопросов покупателя.
5. «Закон шести» и как он может вам помочь. Сильная личность продавца гораздо важнее знания продукта или наличия навыков совершения продаж. Брайан Трейси поможет каждому из вас приобрести качества, необходимые для успешного ведения продаж.

Скачать книгу «Психология продаж» Брайана Трейси

1. Купить книгу «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» можно на сайте Ozon.
2. Бесплатно скачать аудиокнигу Брайана Трейси «Психология продаж» можно через Яндекс.Диск (аудиосеминар от издательства Аудио-Консалт).

Брайан Трейси о продажах

Автор книги «Психология продаж. Как быстро и легко увеличить объемы продаж на любом рынке» Брайан Трейси считает, что продажи – это внутренняя игра. Цитата автора:

«Различие между ведущими специалистами и агентами среднего звена не такое уж значительное, как вы привыкли считать. Ведущие специалисты просто каждый день делают по небольшому шагу вперед, каждый раз стремятся быть хоть немного лучше».

В книге «Психология продаж» Трейси рассказывает, что нужно делать, чтобы добиться профессионального успеха.

10 полезных советов от автора книги «Психология продаж»

В своей уникальной книге автор дает несколько полезных советов, благодаря которым можно улучшить продажи и выйти на новый профессиональный уровень. Вот некоторые из них:

1. Чтобы общение с потенциальными покупателями заладилось, в первую очередь необходимо любить и уважать себя. Пока вы не считаетесь с собой, никто не будет этого делать.
2. Всю жизнь вы работаете только на себя – начиная с первого устройства на работу, заканчивая выходом на пенсию. Полагать, что вы трудитесь на другого человека – серьезная ошибка.
3. Хорошо зарабатывающие люди чаще всего ориентируются на успех, именно поэтому они настроены на преодоление препятствий и поиск конструктивных решений.
4. Уделяйте время саморазвитию. Слушайте и смотрите образовательные программы в свободное время, это действует не хуже полноценного университетского образования.
5. Если вы не развиваете свои умения и навыки, вы проиграете, однажды встретившись с человеком, который делает это. Так можно упустить не только продажу, но и выгодное предложение или должность.
6. Как вызвать у человека желание сделать покупку? Обращайте внимание на ее результаты и преимущества, но не спорьте о цене – это только погасит нужный настрой.
7. Путь к успеху тернист и извилист. За любое достижение необходимо платить заранее. Помните это, и вы сможете стать востребованным торговым агентом.
8. Дайте потенциальному покупателю возможность опробовать новый товар или услугу перед приобретением, это повысит шансы на продажу.
9. Перед рабочим днем необходимо ложиться вовремя. Помните: ночью вам нужно спать не меньше восьми часов, а вставать лучше пораньше.
10. Учитывайте особенности функционирования правого полушария мозга – именно с его помощью принимаются решения о покупках.

Об авторе – Брайан Трейси

Брайан Трейси родился 27 ноября 1944 года, в Канаде. Бросил школу в подростковом возрасте и устроился разнорабочим, также работал матросом на теплоходе, который путешествовал по всему миру. Проработав на судне восемь лет, парень вернулся и устроился агентом по продажам в небольшую инвестиционную фирму. В 1969 году, когда Трейси было 25 лет, он стал помощником президента этой компании. Но на этом Брайан не остановился – он занимался импортом автомобилей, работал в торговых компаниях и рекламных агентствах, а также трудился над созданием собственной методики саморазвития.

Его уникальная методика, вышедшая в свет в 1981 году, получила название «Психология достижений». Дела предпринимателя пошли в гору – в 1984 Трейси создал свою компанию под названием Brian Tracy International. Он начал издавать литературу и создавать тренинги, посвященные психологии бизнеса. На данный момент Трейси входит в список из 10 лучших бизнес-тренеров, он управляет компанией iLearningGlobal, которая занимается проведением онлайн-тренингов и собственным университетом, удаленно обучающим менеджеров по продажам и предпринимателей.

В настоящее время Трейси со своей супругой Барбарой живет в собственном коттедже в Сан-Диего. Он издал более 40 книг, прочитал более 5 тысяч лекций и разработал 30 видеоуроков, которые перевели на 20 языков. Около 300 тысяч человек в год посещают его занятия. Брайан Трейси дает совет своим ученикам и последователям:

«Всегда мечтайте о великом, поставьте перед собой цель и ежедневно идите к ней. Главное никогда не сворачивайте с намеченного пути и тогда вас будет невозможно остановить».