Что может погубить стартап, менеджмент или маркетинг?

Множество новых реально востребованных обществом проектов погибли на этапе становления из-за непонимания их инициаторами сути возможных проблем организации бизнеса. Погубили их отнюдь не просчеты в бизнес-моделировании, внутренние разногласия или отсутствие понимания со стороны инвесторов, а неумение осуществлять каждодневную, временами до боли в зубах рутинную работу по поддержанию на плаву рожденного в муках стартапа.

Не все гениальное – нужно

 В современном мире трудно рассчитывать, что на крик, подобный архимедовскому: «Идея!» – сразу сбегутся толпы инвесторов, наперебой предлагая наилучшие условия инвестирования. Для многих финансовых институтов детально проработанный бизнес-проект переработки картофеля, сулящий твердую прибыль, будет гораздо привлекательнее наспех набросанных черновиков предложений в сфере наноробототехники, особенно, если при этом потребности финансирования оцениваются цифрами с множеством нулей, а возвратность подтверждается только собственным зубом фаундера. Сказанное не означает, что под революционную идею нельзя получить деньги. Только заложенная в ней гениальность не отменяет требований по глубине и качеству проработки бизнес-проекта.

Также необходимо иметь в виду, что расширение бизнеса практически всегда финансируется охотнее, чем не проверенные на практике предположения, пусть и инновационного характера. Реальность получения денег под стартап прямо пропорциональна его фактической готовности. Проект, имеющий команду, собранную для его реализации, действующий образец продукции, потенциальный рынок сбыта (еще лучше первые продажи) и четко прописанный план действий, в глазах инвесторов будет на порядок предпочтительней бизнес-идеи, не подтвержденной реальными действиями.

Главное нежизнеспособно без второстепенного

В бизнесе не бывает мелочей. Что важнее – постоянная работа по совершенствованию выпускаемой продукции или регулярная уборка офисов и производственных площадей, работа конструктора или труд сантехника? Если авария системы водоснабжения или канализации приведет к выходу из строя компьютерной техники, обеспечивающей в современных условиях весь технологический цикл производства, и выпуск продукции остановится, то пересмотр отношения к значимости коммунально-эксплуатационных служб, скорее всего, гарантирован.

Безусловно, что без реализации первого остальное в скором времени потеряет надобность, но и без качественного решения второстепенных задач, бизнес-проект долго не просуществует. Без квалифицированных бухгалтеров не бывает грамотной отчетности, без маркетологов – выверенной стратегии продаж, без IT-специалистов – налаженных информационных потоков и обработки данных, – этот список можно продолжать достаточно долго.

«Командовать парадом буду я»

Командовать парадом почетно и приятно, но только в том случае, когда каждый, идущий в строю, знает свое место и шагает в ногу. Если капитан корабля, решит отдавать приказы всем матросам, минуя среднее звено, то такое судно быстро отправится на дно, а если это была подводная лодка, то так там и станется, никогда не всплыв.

Авторитарный стиль управления, безусловно, имеет право на жизнь, а временами незаменим на этапе становления или в кризисных ситуациях. Но постоянное руководство бизнес-процессом в «ручном режиме» проводит к деградации качественного состава персонала и утрате всяческой инициативы на всех участках работы, поэтому рано или поздно такая система управления начнет давать регулярные сбои. По этой причине без делегирования полномочий не обойтись.

Денежки любят счет

На начальном этапе развития стартапа часто возникают дилеммы: купить автомобиль представительского или бизнес класса, а может вообще пользоваться общественным транспортом; арендовать офис в дорогом бизнес-центре или довольствоваться помещениями непрезентабельного вида на окраине и множество им подобных.

Но подавляющее большинство успешных топ-менеджеров компаний, только-только вышедших на старт, предпочитали вкладывать имеющиеся средства непосредственно в развитие бизнеса: покупку производственных площадей, технологий, привлечения в свою команду высококвалифицированных специалистов.

«Мы рождены, чтоб сказку сделать былью»

Быстро сказка сказывается, да не скоро бизнес делается. Поэтому ожидать быстрой отдачи от только начавшего свою реализацию проекта нереально – логичнее настраиваться на долгую и продолжительную работу по становлению бизнеса, которая растянется на годы. Пусть лучше успех придет раньше ожидаемого срока, чем разочаровываться в несбывшихся надеждах. Да и прибыль, которая в итоге появится, первое время должна почти полностью уходить на расширение бизнеса. Таковы законы развития и те, кто не подчиняется им, рано или поздно отстанут в марафонской гонке с другими конкурентами.

Конечно, успех проекта гарантировать никто не может, а поэтому всегда есть вероятность прогореть, в том числе, по воле обстоятельств. К этому тоже надо быть готовым. Через провал в бизнесе проходили многие великие мира сего, а потому не стоит паниковать, а наоборот, собравшись и применив весь накопленный опыт, можно взяться за реализацию нового стартапа, чтобы давние мечты, в конце концов, превратить в реальность.