Секреты инвестиций в стартап

Плох тот инвестор, который не мечтает стать совладельцем компании ранга Google или Facebook. Но существует ли алгоритм гарантированно успешного вкладывания денег в начинающих стартаперов и их проект? Не зная основ профессионального подхода в этом сегменте, мероприятие изначально кажется сомнительным и очень рискованным. Но если взять на вооружение несколько простых рекомендаций – процесс выбора подходящего объекта для инвестиций станет намного проще и прозрачнее.

Нет доказательств успеха – нет денег

Если к проекту никто не проявляет интерес, еще ничего никому не продано и даже намека на это нет — задумайтесь, так ли значима идея, в которую вам предлагают вложить деньги? Каковы результаты предзапусковой компании? Какой опыт имеет команда стартаперов, работающая над проектом? Имеются ли у команды успешные старты в прошлом? Честные ответы на эти вопросы дают четкое понимание того, сможет или не сможет новый стартап сдвинуться с мертвой точки.

Доверие, прежде всего

Как инвестор, вы просто обязаны следить за своим объектом инвестирования. Однако в большинстве случаев намного интереснее и правильнее следить за людьми, работающими над реализацией проекта. Пригласите одного или нескольких фундаторов в офис – пусть устроят небольшую презентацию своего детища. Если человек не внушает доверия, разве его продукт заслуживает инвестиций? Многие западные инвесторы руководствуются именно таким принципом.

Команда без опыта – настораживающий сигнал

Конечно, большинство начинающих стартаперов не имеют опыта, но минимально необходимый набор деловых качеств никто не отменял. Если за хорошей идеей стоит компания безответственных молодых людей, от инвестиций рекомендуется отказаться. Скажите, стоит ли доверят деньги людям, которые помимо сомнительной квалификации испытывают трудности с дисциплиной, и не могут гарантировать выполнение таких элементарных вещей как выполнение задач в срок. Насколько реальным представляется достижение хотя-бы начальных целей в таких условиях?

Команда не работает как единый организм

Отсутствие командного духа и нездоровая атмосфера в коллективе неспроста отпугивают опытных инвесторов. Какие перспективы могут быть у проекта, в котором два-три основателя не в состоянии найти общий язык? Согласитесь, отдавать крупную сумму денег людям, которые в нерабочее время избегают друг друга, по меньшей мере, небезопасно. Обращайте внимание на отношения членов команды – это гораздо важнее, чем может показаться на первый взгляд.

Инвестор обязан знать все

Вы чувствуете, что стартаперы чего-то не договаривают? Конечно, речь не идет о каких-то личных секретах. Но и основные фичи, благодаря которым конкурентов планируют оставить далеко позади, инвестору сообщать необходимо. О воровстве идеи не может быть и речи, инвестор слишком занят и слишком богат, чтобы заниматься подобными мелочами.

Отсутствие плана и бизнес модели

Спросите у членов команды, какое будущее своего проекта они видят в ближайшие несколько лет? Если интерес к продукции прослеживается, но основатели не знают, что будет с ними через месяц, квартал, полгода или год – элементы никогда не сложатся в единую картинку. Даже если бизнес-план есть, но не впечатляет или вызывает сомнения – проходим мимо.

Отсутствие признаков прибыльности

Если у сайта мало подписчиков, у сервиса, продукта или товара совсем нет или практически нет предзаказов – старайтесь не питать напрасных иллюзий относительно такой компании. Если люди не голосуют за идею стартапа минимальными суммами из своих кошельков, почему инвестор должен выкладывать более жирный кусок?

Вы верите в свой объект инвестиций?

Допустим, хорошая идея в наличии. Но насколько велика пропасть между первым шагом и полноценным воплощением в жизнь? Если продукт способен функционировать так, как о нем говорят, попросите показать действующий прототип. Если его нет – ищите встречи с несколькими клиентами товара или услуги. Не удается найти пару счастливых покупателей – продолжаем поиски перспективного стартапа.

Низкая уникальность идеи, повторение чьего-то успеха

Конечно, из этого правила есть масса исключений, но неопытному инвестору лучше перестраховаться. Уникальная, свежая, оригинальная идея, которая нужна была всем еще вчера и пользуется огромным спросом сегодня, как минимум заслуживает внимания. Новая, революционная идея может основываться на старой бизнес модели, но не более того.

Низкий уровень управляемости основателей стартапа

Если директор, главный фундатор или управляющий менеджер стартапа пренебрегает советами инвестора, занимает оборонительную позицию и все равно действует на свое усмотрение, лучше обходите его стороной. Возможно, инвестор не понимает тонкостей программного продукта, но законы бизнеса он знает как минимум не хуже самих стартаперов. Если основатели проекта не согласны с более опытным наставником – они рискуют разориться в ближайшее время.

Завышенная цена проекта

За проект просят 10 миллионов рублей? А вы считаете что его «красная цена» полтора миллиона? Подобного рода сложности возникают при обсуждении инвестирования многих стартапов. Старайтесь оценивать потенциал и достижения компании максимально объективно. Если даже детальный анализ ситуации показывает, что цена завышена – не стоит останавливаться на таком проекте.

Время инвестиций еще не пришло

Вам на глаза попался проект, который способен перевернуть один из сегментов рынка? Но концепция еще более чем сыра? Оставайтесь в стороне, пока целевая аудитория не начнет проявлять интерес к новой разработке. Инвесторы и клиенты засуетились? Значит ,технология уже приблизилась к статусу проверенной и к ней можно присмотреться внимательнее.

Команда стартапа не отличается расторопностью

На первый взгляд проект просто замечательный. Но через время вы понимаете, что дела у ребят движутся гораздо медленнее, чем это могло бы происходить. Возможно, основателям не хватает уверенности, они перфекционисты – причин может быть десятки и сотни. Но чем дольше команда разработчиков «запрягает», тем позже инвестор получит отдачу от вложенных средств.

Отсутствие стратегии продвижения

К продаже продукта готово почти все кроме…самого плана продаж. Любой инвестор практически всегда задает одни и те же вопросы. Как обстоят дела с постановкой маркетинговых целей? Какие соображения имеются насчет продвижения продукта в ближайшее время? Без правильных ответов на эти вопросы направлять поток инвестиций в пользу того или иного проекта не рекомендуется.

Стартап должен решать конкретную проблему

Каждый гениальный стартап делает простым решение достаточно сложной проблемы. Нередко новички настолько сильно увлекаются функциональным совершенствованием продукта, что изначальная задача отступает на второй план. Прежде чем вкладывать деньги, убедитесь, что насущная проблема большого количества потенциальных представителей целевой аудитории по-прежнему решается.